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运营淘宝店铺需要注意的几点数据

作者:njhsnet 日期:2015-8-3 14:56:14 人气:91

  

现在大数据运营在各种企业和公司中都得以广泛的运用,虽然说我们的小店没有什么大数据,但是也要学会通过数据分析来来运营店铺,作为一名卖家我们需要了解店铺的哪些数据呢?下面就和大家详细的分析一下。

运营核心:

销售额=流量*转化率*客单价

流量:站内流量:免费流量-----自然搜索,付费流量---------直通车,钻展,硬广(PC、手机商都一样的)

站外流量:淘宝客(比如:美丽说,蘑菇街,360等等),微信流量等等

淘宝店铺运营

店铺的几个核心数据:

访客数(UV):店铺各页面的访人数。所选时间段内,同一访客多次访问会进行去重计算。B.浏览量(PV):店铺各页面被查看的次数。用户多次打开或刷新同一个页面,该指标值累加。C.平均访问深度:访问深度,是指用户一次连续访问的店铺页面数(即每次会话浏览的页面数),平均访问深度即用户平均每次连续访问浏览的店铺页面数。D.跳失率:表示顾客通过相应入口进入,只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总 访问次数的比例。

淘宝指数有很多给力的实用数据分析,尤其是对爆款打造和直通车优化非常有用处:

搜索指数和成交指数:一般显示的数据不是真正的搜索次数和成交笔数,只是通过数据的形式反映所选时间段的趋势变化。通过后台数据来分析,确认哪个时间段流量明显,先积累一些基础销量,先把直通车先开起来,把关键词先养 好等等。

地域细分:可以显示此关键词哪个地方喜欢的人比较多,这个可以在挖需求时,说直通车的时候给些建议:掌柜,后台显示,你们衣柜广东 的客户群体是占比较多数的,你们直通车的定向推广,地域投放广东这里可以加大投放力度,以增大你们的宝贝展现量的。

人群定位:可以显示此关键词的消费者男性居多还是女性居多,以及他们的年龄。

消费等级:淘宝把所有的淘宝买家的消费能力按8%,17%,50%,17%,8%作为基线来分级,分别对应低,偏低,中,偏高,高的消费能力衣柜为例子:只需要知道哪个层次消费人群超过基线,就证明哪个消费人群搜索的这个关键词的人偏多。我们可以得出搜索衣柜的买家中偏高消费能力的多!所以定价的时候尽量中偏高价格!这样可以拿到更多消费人群!

市场细分:注意全网均价这个数据,不同的价格背后对应的是不同的消费群体!如果你做的产品价格在150以上的,那么你应该明确你的竞争对手,你应该盯准谁,哪些是你真正的竞争品牌,把这些品牌店列出来不断关注他们店铺的营销动向,比如爆款比如促销活动比如直通车位置比如价格变动等等,来做出相应的策略。(直通车位置错开,不要让同样的客户群体形成对比购买,分走你客户,尤其是在你的宝贝处于劣势的时候!)


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