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都说微商不好做!有谁考虑用户最终目的过?

作者:eycms 日期:2017-01-18 14:06:34 人气:26

  

  随着社交软件的普及使用,互联网营销已经成为一种不可阻挡的趋势,就拿微信来说,谁的朋友圈没几个卖丝袜或者招代理的?有的人能月入破万,有的人高呼微商已穷途末路,都说微商不好做,那么有谁考虑过用户的最终目的呢?

  由于家里处理一些事情,笔者已经有一段时间没有发表自己的看法了,一大早就有很多朋友发信息来咨询,大多都是我们在做什么产品,产品多么好,对用户多有帮助,但为何销量就是不行,微商越来越难做了!

  先来说说微商为什么不好做了,原因有以下几点:

  1.不懂得如何去推广

  现在大多数微商做推广,就是想方设法加更多好友,然后再朋友圈刷广告,笔者对于这类的推广方式非常反感,典型的偷懒推广,根本就不知道如何去挖掘有意向的客户,甚至大多数人都不知道客户的最终目的是什么,不懂得如何去推广并不难,推广的方式太多了,在这里不做详细说明了。

  2.用户不需要,或是不必须要

  从产品定位上来看,如果做的是一个用户不需要或者是不必须要的产品,那么想要获得订单也是比较难的,之前和一个朋友聊过,他想在外面搞一些高级鱼竿来出售,都是名牌,但我阻止了他,因为钓鱼的少之又少,大多都是外地人,都自备鱼竿,或者租用鱼竿来旅游的,同时鱼竿买了也就买了,不能圈住用户,无法达成重复消费。

  3.产品定位的方向

  能否做好微商,产品的定位也很重要,笔者总结了4个关键因素:地域性、需求性、重复消费性、市场竞争性。一个好的产品一定是符合这四个基本条件的,在视频中也举例讲解过了,在这里就不做过多说明了。

  什么是用户最终目的?

  不管是什么人,做某一件事都有原因,都有一个最终目的,而用户也不例外,胖子选择和你购买减肥药是因为他的目的是想减肥,男生辛苦赚钱把自己打扮得像样一些,有可能是想要追到心仪的女孩,也有可能是自己的原则,因此,不管每一个咨询的用户,都有着一个最终目的,而你的产品对用户达成最终目的的影响有多大,就有多大成交机会,同时也要考虑到用户的需求饱和度。若是你做微商没有思考过用户的最终目的过,那么很难做起来。

  如何抓住用户心理做好微商?

  1.寻找精准用户,打造绿色客户圈:打造一个绿色的客户圈是取得客户信任的关键,什么是绿色客户圈?也就是把想要产品的客户圈起来,而不是只要是个人都盲目宣传推广,这里就涉及到过硬的推广技术,大家可以从网上寻找一些渠道,找到精准用户聚集地,有了目标才能更好的打造客户圈,笔者在这里推荐:相关论坛、QQ群,贴吧等社交聚集地,不要过度的在朋友圈刷屏,要营造绿色圈子。

  2.与客户交朋友:对于微商来说,大多都是直接卖产品的,围绕着自己的产品来,产品如何如何好,不买会后悔之类的,记得之前一位做减肥药产品的朋友,让笔者帮忙寻找胖子添加他的微信,笔者通过QQ群,贴吧等寻找了一些胖子过去,但没一个人添加他后就直接告诉胖子朋友们,我们是做XX减肥药产品的,只需XX元,这些胖子朋友看到这样的回复,大多已经删掉拉黑了,笔者可是花费了很多时间聊天才让其加微信交朋友的,结果这朋友直接这样发,忽略了胖子朋友们的最终目的是什么,最终目的是如何更好的减肥,而不是购买产品,最终目的产生冲突,因此把用户吓跑了。

  还有一位朋友,做女装微商,她花费了两千块钱的红包吸引了很多女性,采用红包吸粉的方式也深受大众的喜爱,效果也不错,通常能日引几百粉,但这位朋友却没赚到钱,还把半个月工资赔了进去,为什么?原因是这些女性朋友的最终目的是奔着红包去的,根本不是奔着购买服装的目的去的,能达到一个广而告之的效果就已经不错了,想要盈利难度不小。

  因此,笔者在这里强调一点,想要与客户达成合作,最好先与客户促成朋友关系。

  3.间接推销产品:委婉的推销产品能获取用户的好感,而直接推销产品总是能给人一种挖坑的感觉,尤其是买东西,当需要钱从口袋中拿出来的时候,每个人都会有警觉性,因此推销产品也要做的委婉,就拿减肥药来说,可以采用两个身份来推销,一个是患者身份,用来拉进用户的关系,然后再利用一个专家的身份来给患者出谋划策。这类的简介推荐不仅能让用户放松下来,也能增加聊天的时间,获取信任。只要思考了用户的最终目的,在间接的推销产品,成功率会高出很多。

  4.优惠服务策略:可以投资一些做免费试用,或者低价试用,如果做本地生意,甚至可以提供送货上门的服务,随着人们的生活越来越懒散以及贪图便宜的心理,适当的做一些免费策略也是可取的,不过需要经营者有投资的心理准备。


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